IBM lanza el programa IBM Partner Plus para acelerar el tiempo de llegada al mercado

Con el objetivo de ayudar a sus socios de negocio a acelerar el tiempo de llegada al mercado, IBM anunció el programa IBM Partner Plus, que ofrece "acceso sin precedentes a los recursos de IBM, incentivos y soporte personalizado", según la compañía.

¿Qué es el programa Partner Plus de IBM?

IBM Partner Plus es una parte fundamental de la estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial de la compañía y tiene como objetivo empoderar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, asegurar y modernizar sus negocios. El programa ofrece a los socios los niveles plata, oro y platino, proporcionando diferentes niveles de soporte financiero especializado, soporte para la comercialización y beneficios educativos. En el nuevo programa, los socios recibirán distintivos para medir sus habilidades, y las soluciones validadas demostrarán su experiencia.

IBM dijo que el portal mejorado de IBM Partner Portal consolida y rastrea todas las habilidades, ingresos y acuerdos a nivel mundial, ofreciendo a los socios una visibilidad clara de su progreso a través del programa.

"IBM Partner Plus introduce una nueva forma en la que IBM puede entregar valor a los socios nuevos y existentes al ayudarles a adquirir habilidades, crecer más rápido y ganar más", dijo Kate Woolley, gerente general de IBM Ecosystem. "Hemos escuchado de los socios que quieren una experiencia simplificada que les ayude a ganar con los clientes".

Bo Gebbie, presidente del socio de IBM Evolving Solutions, dijo que el nuevo programa ofrece a los empleados acceso a habilidades y oportunidades para ayudar a más clientes a utilizar el portafolio de tecnología de IBM para modernizar sus operaciones.

"Lo que me entusiasma más de IBM Partner Plus es su simplicidad", dijo Gebbie a Newsmatic. "La alineación entre IBM y la educación de los socios asegura que nuestros empleados y los empleados de IBM se presenten ante los clientes con las mismas habilidades y hablen el mismo lenguaje sobre la tecnología que puede ayudar a modernizar su negocio".

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El nuevo programa ayudará a Evolving Solutions a colaborar más fácilmente, acercarse a nuevos clientes, prever mejor sus incentivos y hacer crecer su negocio, agregó Gebbie.

IBM Partner Plus es el resultado de la inversión de la compañía en elevar el rol de los socios y acelerar las ventas lideradas por los socios al permitir que el ecosistema se convierta en una ruta preferida hacia el mercado, ofreciendo a los clientes una combinación óptima de tecnología, servicios y experiencia en consultoría, dijo la compañía.

Para impulsar un crecimiento continuo, IBM aumentará su capacidad para apoyar a los socios duplicando el número de especialistas técnicos y de marca que se enfrentan a los socios para ayudarles a prospectar y ganar clientes adicionales.

IBM Partner Plus reúne todos los tipos de socios y programas, ya sea que vendan, construyan o brinden servicios para la tecnología de IBM, en un ecosistema integrado.

Por ejemplo, para ampliar la oportunidad de mercado y crear nuevas fuentes de ingresos para su ecosistema, IBM permitió recientemente a los socios en América del Norte revender productos de IBM a través de otros mercados de nube. Esto permite a los proveedores de software independiente incrustar software de IBM de los mercados de los socios en sus propias ofertas. Todas las ventas de los socios a través del mercado se acumulan para su progreso en IBM Partner Plus, dijo la compañía.

Para los nuevos socios, IBM está lanzando el Acelerador de Nuevos Socios de IBM, que proporciona incorporación, capacitación y otros beneficios durante los primeros seis meses en el programa para ayudar a acelerar su camino hacia la rentabilidad.

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IBM Partner Plus: Soporte y beneficios aún más mejorados

Los socios pueden desarrollar habilidades, desarrollar soluciones y crear experiencia en ventas con tecnologías como la IA, la seguridad y la nube en una plataforma de nube híbrida abierta aprovechando a los expertos técnicos de IBM. La compañía también ayudará a los socios en el desarrollo de productos mínimamente viables, pruebas de concepto y demostraciones personalizadas para ayudarles a ganar negocios con los clientes y acelerar el crecimiento.

Y a medida que los negocios de los socios crecen con IBM, pueden desbloquear beneficios adicionales diseñados para ayudarles a expandir sus capacidades y encontrar nuevos clientes, dijo la compañía.

El programa PartnerWorld de IBM ha hecho la transición al nuevo programa IBM Partner Plus, y el nuevo programa de incentivos entrará en vigor el 1 de abril. Los miembros registrados de PartnerWorld mantendrán su nivel actual hasta el 1 de julio de 2023, dijo IBM.

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