Prophecy: La empresa australiana de desarrollo de software que se adapta al mundo globalizado

"Hemos realizado negocios utilizando todo tipo de moneda", afirmó Alan Greig, CEO de Prophecy, un proveedor australiano de herramientas de desarrollo de software. "Nos han ofrecido pieles de cabra, camellos e incluso helicópteros del ejército, pero generalmente insistimos en el pago en moneda".

El modelo de negocios de Prophecy

La idea detrás de Prophecy es simple: proporcionar bloques de código predefinidos para facilitar el proceso de desarrollo de software. Sin embargo, en lugar de centrarse en su entorno inmediato y luchar por una cuota de mercado, desde el principio Prophecy enfocó su atención en el horizonte y comenzó a desarrollar tecnología para una economía global políglota y multi-moneda.

Aunque Greig confirmó que tuvo que establecer un límite y rechazar el pago en pieles de cabra, el modelo de negocio de Prophecy está diseñado específicamente para tener en cuenta las costumbres locales y las normas comerciales.

"En Estados Unidos, parecemos una empresa estadounidense", explicó Greig. "Incluso cosas triviales como el tamaño del material de ventas impreso pueden marcar una diferencia, por lo que es importante tener un amplio conocimiento local a través del personal y los socios locales".

Expansión en mercados internacionales

Gracias a asociaciones estratégicas, los productos de Prophecy se han implementado en lugares tan diversos y lejanos como Barbados y Bulgaria.

"Incluso Zambia Telecom se acercó a nosotros", dijo Grieg. "Un alcance tan amplio hace que los roles de marketing sean extremadamente desafiantes, pero siempre tuvimos la idea de que tendríamos que vender en el mercado global y no solo a nivel local".

Diferencias entre las especificaciones funcionales y los documentos de diseño

Desde sus inicios en Adelaide en 1980, Prophecy rompió con el plan de desarrollo tradicional que llevaba a las empresas de software a establecerse en Australia y luego intentar abordar el mercado estadounidense.

"Australia era solo otro mercado", según Greig. "Identificamos un nicho y nos propusimos crear paquetes de software que pudieran replicarse muchas veces, diseñados para funcionar con diferentes idiomas y diferentes monedas".

En 1983, Prophecy abrió su primera oficina en el extranjero en Singapur, cuando la isla se estaba convirtiendo en un centro económico en el Asia Pacífico. Aprovechando una asociación con la entonces empresa británica ICL, Prophecy logró ingresar a los mercados asiáticos y posteriormente europeos, abriendo su tercera oficina en Londres poco después.

"Nos introdujimos en Europa del Este principalmente a través de contactos en el Reino Unido y lanzamos muchos productos en servicios públicos", dijo Greig. "Hasta cierto punto, tuvimos que tomar una decisión sobre el área geográfica que queríamos cubrir y luego buscar activamente relaciones de asociación en esas regiones".

Presentando Velatte: Una solución para desarrolladores

Greig está buscando un enfoque similar para el lanzamiento de la última oferta de Prophecy, Velatte. De la misma manera que la oferta anterior de Prophecy, e-Foundation, proporcionó un marco en el cual los usuarios podían desarrollar aplicaciones para uso directo o reventa, Velatte hace lo mismo pero con aplicaciones basadas en Java.

Con oficinas establecidas en Estados Unidos, Reino Unido, Malasia y Australia, Prophecy apuntará la oferta de Velatte a mercados más maduros, al tiempo que mantendrá su apoyo a otros productos a través de una amplia variedad de relaciones de asociación en todo el mundo.

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"Java representa un nuevo nivel de complejidad para la mayoría de los desarrolladores y Velatte está diseñado para facilitar su trabajo", dijo Greig. "Esta es nuestra herencia, estamos haciendo exactamente lo mismo que antes, pero ahora lo hacemos con el lenguaje de Internet".

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